C.H. Robinson kompanija otpustila preko 50% prodajnog tima u SAD-u, navode izvori
Brokerska kuća osporava broj nedavno otpuštenih radnika.
Prema navodima izvora, C.H. Robinson je otpustio 80 od svojih 150 prodajnih predstavnika u Americi.
Izvor je rekao da je prodajna divizija ove brokerske firme smanjila broj prodajnih poslova u Americi za oko 89% u poslednjih šest godina, jer se fokus preusmerio sa ljudi na prihvatanje tehnologije.
"Nekada smo imali oko 650 prodajnih predstavnika u američkim divizijama, ali taj broj je opao kako je C.H. Robinson preusmerio fokus sa obuke i zadržavanja talentovanih ljudi na fokus na tehnologiju," rekao je izvor, koji je tražio da ostane anoniman iz straha od odmazde, za FreightWaves.
On procenjuje da trenutni broj prodajnih predstavnika C.H. Robinson-a, čiji je posao isključivo prodaja usluga prevoza motornim prevoznicima, iznosi oko 70 na nacionalnom nivou nakon otpuštanja. On je pojasnio da neke tradicionalne brokerske kuće broje pozicije za razvoj poslovanja i upravljanje računima koje se mogu preklapati sa prodajnom divizijom kao deo ukupnog broja prodajnog osoblja. C.H. Robinson to ne čini.
U saopštenju, portparol kompanije C.H. Robinson sa sedištem u Ednu, Minesota (NASDAQ: CHRW), osporio je broj prodajnih predstavnika pogođenih nedavnim otpuštanjima, ali je odbio da pruži tačan broj prodajnih pozicija koje je kompanija eliminisala u SAD-u prošle nedelje.
Dok je izvor rekao da je svestan samo otpuštanja u SAD-u, portparol kompanije je rekao da C.H. Robinson ne daje tačne podatke o broju otpuštenih radnika po državama jer brokerska kuća takođe ima kancelarije u Kanadi i Meksiku.
U saopštenju dostavljenom za FreightWaves, kompanija je rekla da je “manje od 2% pozicija bilo pogođeno u junu kao deo restrukturiranja radi podsticanja rasta i pružanja većih mogućnosti za naše prodajne radnike.”
“Postajemo brzi i fokusirani kao deo naše korporativne strategije i novog operativnog modela usmerenog na pružanje izuzetne i visokovredne usluge klijentima i prevoznicima,” rekla je kompanija.
Uprkos glasinama da dolaze velike promene u najvećoj brokerskoj kući koja ne poseduje sopstvenu imovinu, izvor je rekao da je malo njih očekivalo da će više od polovine prodajne grupe u SAD-u biti otpušteno.
“Ne možete da smanjite svoj prodajni tim, koji je srce vaše organizacije, i mislite da će vam to doneti bolje rezultate na duge staze,” rekao je izvor za FreightWaves. “Mislim da bi, kada bi rukovodstvo znalo šta ovi prodajni ljudi donose i koliko je teško obučiti prodajnog predstavnika, zažalili što su učinili, jer će C.H. Robinsonu trebati decenija da se oporavi od ove odluke.”
Od 2022. godine, kompanija je smanjila broj zaposlenih za više od 2.400 širom svih svojih divizija na globalnom nivou, prema kvartalnim izveštajima o zaradi kompanije C.H. Robinson. Na dan 31. marta, kompanija je imala skoro 15.000 zaposlenih, što je manje u odnosu na skoro 17.400 koliko je imala dve godine ranije.